ПРО РЕКЛАМУ      Маркетинг, реклама, PR.  Обсуждение рекламных стратегий, вопросов, фишек.

Сортировка

Новая статья:


Проблемы выбора

Наблюдение за чужими глупостями - вечное бесплатное удовольствие. Я люблю удовольствия. А глупостей вокруг так много.


Новая глава:

Эффективность маркетинговых акций

Расчёт эффективности акции до её проведения и после. какую скидку сделать? Сколько можно потратить? Плюс таблица с различными вариантами расчётов.

Обсудить:

Видеоролики "Газпрома" по телевизору - что это, пиар, реклама, а может что-то другое?   Высказывайтесь!  

Вопрос-Ответ

Здраствуйте.

Я работаю менеджером по ключевым клиентам (по продуктам с сетевыми магазинами). Сегодня столкнулся с тем, что в офисе сети мне сказали "А зачем нам акция со снижением цены на вашу продукцию? Ну продадим мы вместо 100 штук допустим 200, но ведь изменится продажа только вашей продукции, а по всей категории продажи какие были такие и останутся." 

А я им ничего ответить сразу не смог. Не смог сразу аргументировать зачем им проводить акции со скидками (я предлагал 20%), что получит с этого сама сеть.

Что скажете? Нужны ли акции самим магазинам и сетям?

/Александр/
Александр Старцев, автор 28 Мая 2013 16:48
Кстати, хороший вопрос! Спасибо, Александр, за него. Зачем магазинам акции?!
Александр Старцев, автор 30 Мая 2013 12:08
Зачем магазинам акции со скидками?
А давайте вначале ответим на вопрос: почему мы покупаем в том или ином магазине?
Вот лично я делаю основные покупки в сетевых магазинах. Почему? Потому что там, во-первых, цены на какие-то товары всегда ниже, а во-вторых, я знаю, что в этих магазинах всегда скидки на какие-то товары: сегодня скидка на фрукты, завтра на макароны, послезавтра на туалетную бумагу и т.д. Идя в такой магазин я всегда уверен, что какой-то товар куплю по очень выгодной для себя цене. И покупаю я этот акционный товар к количестве «с запасом» (конечно, если это не скоропорт). По хорошей цене я могу купить туалетной бумаги сразу на полгода, макарон на несколько месяцев и т.д. и т.п.
Соответственно, я делаю выбор среди магазинов, в том числе и из-за акций (потому что знаю, что они там есть).
Отсюда получаем ответ на вопрос «Зачем магазинам акции со скидками»:
Акции нужны для того, что бы дать покупателям знания о том, что в этом магазине есть товары по ОЧЕНЬ хорошим ценам. Это надо для того, что бы покупатели хотели идти в этот магазин за покупками. Это надо что бы «отжать» покупателей у других, конкурирующих магазинов. Это надо что бы магазин продавал больше, что бы выручка у него была больше, что бы у магазина была больше прибыль.

Вот такой ответ получился.
Александр 3 Июня 2013 16:59
Ну да хороший вариант. попробую в следующий раз что-то такое им там в магазине сказать.
хрен с горы 10 Июня 2013 22:31
Всё верно! Вы (Александр - который автор темы) проблему разбейте на части так проще будет решать. Чтобы реализовать продукцию надо 1. привлечь возможных клиентов. 2. продать товар. 3. позаботиться о том чтобы клиент вернулся (это важный момент).
Александр 16 Августа 2013 16:33
И вроде всё верно, но не помогло. Это курицы (товароведки в сети) уперлись рогами в землю. Не хотят проводить акции и всё ты тут. Да и понятно всё - им просто шевелиться не хочется, им и так деньги платят.
Ну а то, что их магазины медленно и верно умирают это их не волнует - магазины ведь не их личные.
Тк что пока ничего у меня с ними не получилось.
Александр Старцев, автор 23 Августа 2013 15:17
Знакомая ситуация. К сожелению, такую ситуацию почти ничем не переломить.
Можно, конечно, попытаться дать взятку этим тёткам, что бы они начали нормальную работу с вашей продукцией, но...
Работа с акциями для таких сотрудниц - это ЛИШНЯЯ работа. А люшнюю работу они делать не будут. Видимо владельцы этих магазинов мало контролируют своих работниц и не ососбо заинтересованы в развитии сети (на словах может и заинтереснова, но на реальном деле - нет).

Ваше сообщение