ПРО РЕКЛАМУ      Маркетинг, реклама, PR.  Обсуждение рекламных стратегий, вопросов, фишек.

Архив статей
“На злобу дня”

Сортировка Фильтрация:
По тематике:

"Принуждение" - новое слово отечественного производителя

1 Июля 2016

 

На этот раз довольно коротко.

 

 

Вчера общался с двумя девушками - представителями компании-производителя (мороженное). У них проблема: в другом городе есть дистрибьютор, у дистра есть команда торговых представителей. И эти торговики довольно плохо продают мороженное моих собеседниц.

Принуждение к работе

И вот они спрашивают: «Как принудить торговых представителей дистрибьютора продавать нашу продукцию?»

Вопрос, надо сказать, идиотский. Так и подмывало спросить: «А «принудилка» у вас уже отросла?» Но постеснялся спросить, да и вряд ли у девушек этих есть такой орган, как «принудилка».

Я ответил так: «Принудить никак не удастся. Они от вас не зависят, а значит повлиять на них агрессивно-негативно вам не удастся. Более того, скорее всего это вызовет обратную реакцию и вашу продукцию просто начнут игнорировать».

Но девушки не сдаются: «Ну может тогда НОПа принудить?» (НОП на их птичьем языке означает «начальник отдела продаж»)

«Нет. И его вы тоже не принудите. Для улучшения их работы есть совсем другие механизмы и инструменты», - отвечаю я.

«Но как же тогда заставить их выполнять план?» - девушки явно не признают больше ничего, кроме принуждения.

«Чей план?» - уточняю я.

«Наш план» - уточняют представительницы производителя.

«Ваш план им не интересен. У них есть свой план. И не стоит путать ваши планы и планы дистрибьютора. Поэтому ваш план они выполнять не будут. Свой план вы должны выполнять сами, в том числе с помощью торгового персонала дистрибьютора».

 

Девушки были явно озадачены и расстроены. Вероятно, они ожидали, что я им смогу вручить какой-то волшебный кнут-принудитель, с помощью которого они смогут в два счёта принудить работать на их личное благо всех и каждого. А этого не произошло. Я им посоветовал работать самим. Ну и дал несколько практических советов и инструментов для «влияния» на торговый персонал дистрибьютора.

 

Ваше сообщение