ПРО РЕКЛАМУ      Маркетинг, реклама, PR.  Обсуждение рекламных стратегий, вопросов, фишек.

Оглавление

Александр Старцев

Реклама для руководителей
и "маркетологов"

Место рекламы

... в маркетинге

Всё, что вы делайте в бизнесе, должно
в конечном итоге приносить прибыль.

     В предыдущих главах мы с вами уже упоминали вопрос о том, что такое маркетинг. Но повторим главное, маркетинг – это деятельность по удовлетворению потребностей путём обмена.
     Многие из тех, кто работает в рекламе (как со стороны рекламодателей, так и со стороны рекламных агентств) по какой-то причине не могут соотнести определение одного из основоположников маркетинга с рекламной деятельностью. Для них реклама – это в первую, а иногда и единственную очередь что-то яркое, аляповато-креативное и обязательно с одним из образов, который должен влиять на подсознание клиента: обнажённая девушка, вода, большой вращающийся вентилятор и дети. Такой подход сформировался благодаря псевдодизайнерам от рекламы, мальчикам и девочкам, которые научились
пользоваться программами Corel и Photoshop, но понятия о сути рекламы не имеют. Их работы ярки, иногда своеобразно красивы, могут поразить коллег по компьютерной графике, однозначно дешевле, чем работы редких профессионалов, но к рекламе имеют лишь косвенное отношение.
     Не хочется говорить о таких специалистах плохо, ведь основные их проблемы в том, что их просто никто не научил и в том, что большинство отечественных рекламодателей тоже, к сожалению, не понимают, какая реклама им нужна и что они хотят от неё получить. Просто слишком долго мы жили в мире, где рекламы не было, и слишком мало у нас в бизнесе людей с нормальным бизнесобразованием (прошу не путать слово «нормальным» со словами «дорогим», «иностранным» и т.п., ведь главное не то, где и за какие деньги человек учился, а то, какие знания он смог при этом получить).
    Если представить маркетинг в виде большого слесарного ящика с инструментами, то рекламу можно представить в виде молотка в таком ящике, в ящике, где лежит ещё много разнообразных инструментов. Маркетинг использует много инструментов, каждый из которых важен и нужен. Но реклама это тот инструмент маркетинга, без которого не может обойтись не одно предприятие, будь то коммерческая фирма или государственное учреждение. Потому что деятельность любого предприятия направлена не во внутрь себя, а на внешних людей. Любое предприятие создаёт тот или иной продукт своей деятельности для того, что бы его потребляли другие люди или предприятия. А значит, любое предприятие должно информировать (то есть давать рекламу) о себе, своей деятельности и своём продукте.
     Есть такое высказывание: «Самое дорогое это информация, кто владеет информацией – владеет миром». Это совсем неглупое высказывание, но оно одностороннее, а для рекламы правильнее говорить: «Тот, кто умеет правильно пользоваться информационными потоками (рекламой), тот владеет потребителем и его кошельком».
     Правильно поданная информация, вовремя размещённое объявление, запоминающаяся реклама – всё это оружие в руках умелых людей.
     Именно по этому можно с уверенностью говорить, что реклама занимает одно из самых важных мест в маркетинге. Конечно, реклама не может идти впереди запуска производства, логистики, сбыта, о рекламе может существовать только тогда, когда решены эти вопросы. И естественно, реклама не может заменить собой ни логистику, ни сбыт, ни работу торгового персонала. Реклама – это «стартер», который может запустить весь ранее построенный механизм бизнеса. Но, как и в автомобилях не каждый стартер заведёт любую машину, так и в маркетинге не всё то, что кто-то назвал «рекламой» может сдвинуть машину бизнеса с места.

... в бизнесе, на предприятии

     Эта глава написана специально для тех, кто не может соотнести маркетинг и реальное предприятие, кто думает, что на его предприятии действуют какие-то другие законы и правила неподвластные принципам маркетинга.
     Для того, что бы прочитать главу «Место рекламы в бизнесе, на предприятии» Вам необходимо перечитать  предыдущую часть этой главы, подставляя вместо слова «маркетинг» слово «бизнес» (или «предприятие» по своему желанию). Именно так Вы узнаете, каково должно быть место рекламы на любом предприятии, в любой организации.